今天我們來聊聊海外推廣的模式和方向

推廣模式

對于海外推廣客戶來說，除了一些傳統的推廣模式外，在不斷創新的同時，為海外推廣市場注入了強心針。

海外推廣的方式有很多，包括傳統的參加國外展覽或直接在國外設立自己的產品。當然，傳統的海外推廣模式的影響是毋庸置疑的。然而，傳統的海外推廣模式在經濟危機或中小型外貿企業的破壞下是不現實的。因此，新的海外推廣方式應運而生，主要的推廣模式有：

一、 推廣：做自己的外貿營銷網站 推廣企業外貿營銷網站搜索引擎排名。

二、 通過外貿B2B推廣平臺:通過大型外貿B2B平臺推廣自己的外貿產品。如今，WBS模式是海外推廣模式的新模式，WBS該模式還為企業客戶帶來了源源不斷的客戶查詢。 三、WBS推廣模式：WBS推廣模式是聯合互聯網開發的營銷網站的寬度B2B平臺的優勢和搜索引擎的高效利用率將企業營銷網站和企業產品與外國買家聯系起來。WBS技術可以給更多的外貿企業帶來更多的商機，把他們帶到外貿的死胡同。

推廣方法折疊搜索引擎營銷

外貿企業需要解決的營銷效果，外貿企業需要解決效果，即如何開發更多的客戶和如何篩選專業客戶。首 首先，我們需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎。除了三個搜索引擎，我們還應該更加關注一些區域和專業的搜索引擎。其次，每個搜索引擎的覆蓋面都很大，不僅要購買搜索引擎付費服務，還服務獲得自然結果。同時，盡可能多的覆蓋主要與相關搜索的關鍵詞，窮盡國外買家可能查找中國供應商的詞匯。篩選專業客戶需要對相關數據進行分析和挖掘。

Google占全球搜索流量的90%以上，就像我們在中國遇到問題的時候，大家都會百度google一下。和百度一樣，谷歌也有廣告推廣。谷歌用一個名字PageRank智能排名網站的核心軟件。作為世界上較大的搜索引擎平臺，它首先發明了廣告競價。事實上，國內百度也模仿谷歌的競價排名，但它比谷歌更不正常

谷歌有一個廣告排名系統，但谷歌不是出價較高的人，而是有一套完美的計算方法，簡單地說，Google廣告排名=點擊成本較高×廣告質量得分。Google競價過程中較大的區別是引入競價質量得分機制，廣告質量得分是一個非常重要的因素。質量評分由多種因素來衡量，包括文本、關鍵字匹配程度、廣告商的質量和用戶瀏覽結果的轉換率。最后的排名是基于較高的點擊成本和廣告質量得分，這是機器的結果，是一個相對公平的系統。

谷歌搜索的廣告肯定會發布廣告文字，對不同行業的審計也相對嚴格。這對我國想要海外推廣的人來說也是一個困難的問題。國外搜索引擎的推廣更適和大企業，小企業不適合這種搜索引擎推廣。與百度不同，谷歌的價格可以排名第一。

折疊郵件營銷

我們需要基于數據庫進行許可郵件營銷。許可(Permission)顧名思義，電子郵件營銷是通過許可電子郵件發送的，在向其目標發送產品和其他相關信息時，提前獲取用戶"許可"。在國外，許可郵件營銷發展很大，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶等方面發揮了重要作用。這些用戶在自愿注冊的前提下收到郵件服務提供商的相關信息。

即使在國內使用，國外的郵件營銷也很多QQ郵箱還可以收到很多國外廣告郵件。

折疊外貿一體化

外貿企業建立以自身企業外貿營銷網站為核心的平臺，整合外國買家的需求和習慣，確保海外買家能夠通過各種方式準確獲取外貿企業的產品信息。

傳統營銷、許可郵件營銷以企業營銷網站為核心，B2B整合營銷、搜索引擎營銷搜索引擎營銷和分類目錄。這不是一個簡單的整合。對于不同的行業和企業，需要有特定的資源整合模式，否則效果會大大降低。

不同規模的企業和不同階段的外貿企業使用不同的營銷模式。由于其成本低、操作簡單，郵件營銷是外貿企業中應用較廣泛的營銷手段。

以上海外推廣模式都是傳統的推廣模式。在中國，新媒體的發展帶來了越來越多的營銷推廣模式，其效益也非常大。那么，為什么我們不像國內新媒體推廣那樣進行海外新媒體推廣呢？

新浪微博、微信等國內新媒體推廣巨頭

國外新媒體：Ins,推特，湯不熱

國內新媒體的運營和營銷如火如荼，但隨著制度的完善，新媒體廣告的限制越來越多，但這并不能阻止企業用戶。目前，新媒體運營占據了絕大多數市場份額，互聯網市場的監管力度也越來越大。

**明確指出，禁止個人視頻發布廣告營銷，**官方廣告也有嚴格的行業限制。如下圖所示：

此外，**廣告的限制不僅限于圖片上的幾種類型，而且他的限制規則也不時發生變化。上個月，官方確定手機游戲游戲軟件不接受推廣，這是我咨詢了內部人員，甚至沒有書面通知。

新浪微博的限制沒有**那么大，但如果你想在新浪微博上做廣告，你通常會找到微博V，粉絲少的網絡名人便宜，但沒有效果。粉絲多，營銷好V，貴，一般不愿意做。第二，微博官方廣告，微博官方廣告包括很多方面，從開放式廣告到頁面廣泛，微博可以賣空廣告。看看微博的常駐廣告商，如果預算不夠，這個廣告位早就被買走了。

所以同樣的新媒體運營，為什么要選擇海外推廣呢？

推廣優勢：

1.相應的廣告顯示人群消費能力強，包括海外華人和國內翻墻用戶。

2.推廣內容不受限制。國內受限敏感行業(金融*、整容、微信業務、交友等。)可以在海外平臺正常推廣，微信可以直接預留在廣告上，隨時監控推廣效果。

3.海外社交軟件廣告處罰力度弱，保留周期長，話題關鍵詞敏感度低

你可能認為我們所說的海外推廣是面向外國用戶的。事實并非如此。海外推廣用戶包括大量海外華人、港澳臺用戶和內地翻墻用戶。現在一部手機*，很容易翻墻，翻墻的用戶數量遠遠超出我們想象的。

那么一般在國外軟件上，如何做廣告推廣呢？

舉個例子

我在ins以上直接搜索關鍵詞，第一個是熱門帖子，帖子約190萬，曝光率很大，廣告效果很好。為什么他會成為一個受歡迎的帖子，因為普通用戶搜索更多的關鍵詞，非常關注，在受歡迎的帖子中做廣告，曝光是不可估量的。當然，這只是推廣方式之一，今天我們將在這里討論，下一期我們將討論另一種海外推廣方式。

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